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红杉资本王岑:好创业者值得投100亿,希望产品像18岁村姑

发布时间:20-05-23

【内容摘要】红杉资本王岑说,创投工作▀改变了他很多,最大的一个改变就是会“看人”了。


「一个人的名字也许会起错,但外号却是绝不会Ψ起错。」古龙的这句名言,在武侠江湖中可谓颠扑不破的真理。投资领域也是江湖,但这个江湖⿸里有响亮外号的℅人并不多,有「王连锁」别号的王岑,是少数人里的一个。

ъ不管王岑是否喜欢这个别号,它都代表着一份荣耀:从普通分析员,到天图资本高级合伙人,∈再到红杉资本中国基金合伙人,他完成了自己职场的飞▀跃。投资生涯里,王岑主导了周黑鸭、曼卡龙珠宝、福奈特洗衣连锁、伊美尔医疗美容、韩后等项目,一系列成功的投资案例,奠定了他消费投资领域的地位。这个光头、留胡子、体型彪悍的投资人,Ⅶ因为连续投出连锁品牌的企业,得了个「王连锁」的别号,还两度荣获「年度中国十大最佳投资人」称号。

与「鸡鸭鱼肉」打交道的▦▩海归

很多人都不知道,外形颇有草莽英雄◐味道的王岑,是个地地道道的海归。他年轻时去过英国、美国、加拿大,有着十多年海外留学、打工的经历。不过,这个海归回国后并没有从事洋气的高科技工作,反而投身到了常人看来「土气」的消费领域,整天与「吃喝玩乐」的消费品行当打交道。

王岑认为消费品属于一个υ大行业,只要是针对大众消费的产品和服务,都被他囊括在大消费领域里。他投了不少食品项目,曾半开玩笑地说道:「我做了十几年本土消费投资的体会,高端品牌我没投出来太多,我投的是家喻户晓的,甚至有点土的——鸡鸭鱼肉,但是不丢脸,只要赚钱就可以。」

敢于如此自嘲,是因为有独到的投资理念在支撑。王岑在一次公开演讲中提到,中国是发展中国家,他看好未来十年中国的消费经济,并坚定看好中国的A股市场、※三板、主板,因为历史的车轮是不容阻挡的,肯定是朝前逐渐进步。

基于对中国消费领域的信心』,他投了周黑鸭,使其从一家ι最初仅覆盖武汉周边的小公司じ,迅速成长为中〖国卤味鸭食品行业的代表性企业之一;投了溜溜梅、好彩头、德州扒鸡等多个项目,助力它们走向了全国;还投了韩后,让这个本土美妆品牌更值钱,并真正「大牌」起来。

专注大消费领域的投▅▆资「苦行僧」

被问起深耕投资领域十多年,为何只§专注一大领Ъ域?王岑表示,优秀的投资人必须要「简单」,要像「苦行僧」一样修行,如果有太多的兴趣爱好就无法专注于一件事情。纵观王岑的苦行僧式修行,主要体现在两方面:一是面对陌生领域诱惑的定力;二是↹对投资项目的极度负责。

面对陌生领域的诱惑,爱运动的王岑显得极为安∮静、冷静,他曾表示:「我这么多年打造自己的核心功能模块,才能跟企业家对话,甚至某些方面超过企业家。有些行业盈利能力很好,我一听不熟的(行ぁ业)根本不去看,它可能明年就可以上市,但·我也不投,因为我和他⿻交谈两分钟就露陷了。」

对投资项目的极度负责,↘在201σ0年投资周黑鸭时可见一斑。为了这个项目,他亲赴酷暑时的武汉实地考察,不仅在最热的时候深入工厂,还在周黑鸭门店旁边蹲点,掐表统计消费人次及客单价。得出「产品力太强」的结论后,果断大手笔投⊿资。「苦行僧」王岑的汗水没白流,拿到投资后的周黑鸭,一跃成为卤味鸭食品行业的翘楚。

不喜欢跟投╟,更喜欢A轮独家

在一档综艺节目里,♂主持人问王岑:「有人总结说你从来不跟投,想要A轮独家,要投A轮你只能拿我的钱,不能拿其他人的钱?」

王岑的回答很坦诚:「我很少跟投,第一①个观点就是跟投一般占的★比例很小,基本在董事会上没什么话语权,所以△从√中学不到任何东西。而且,企业并不会太把你当回事,我不喜欢那种被别人淡漠的感觉,不喜欢服软,我希望别人重视我……股权方面我们再大还是小股东,我们A轮的时候,λ其实希望CEO还是绝对控股,经营理念上我们是到位而不越位。」

短短的对话,就体现了王岑的投资风格——一个「狠」字。他的投资风格确实♣挺「狠」,很善于「快准狠」地重金砸好项目,而不◈是小动作铺项目数量。参加《创客中国》节目录制时,王岑给出的融资额度往Ω往让人咋舌,因为大部分时候会高于创业者自身的需求,其魄力和胆识真是非同一般。

遇到⿶▂▃▅▆█好创业者投给他100亿都行

虽然投▓资风格偏「狠」,但他谈到自己对风险的偏好时┑,王岑曾表示:「我对风险偏好程度一般,或许是经历过苦日子,所以对钱〨还是比较看重。赚钱是挺难的,如果稀里糊涂为了所谓的梦想,就把钱砸进去需要很强的风险承受能力。」

他所说的“苦日子”,∟大约指的是自己早年的生活。据说他小时候跟着当大学老师的父亲走南闯北,在很多城市生活过。后来赴英、美、加拿大等国,也是求学、打工、再求学、再打工。

虽然投资风格与风险偏好看似矛盾,▁▂▃▄但具体到人的身上就显得顺理成章了。做投资这么多年,到了一座城市又一个城市,王┗岑♥说创投工作改变了他很多,最大的一个改变就是会「看人」了。他认为好的品牌创始人是稀少的,好的企业家也是极其稀少的,可能一年碰一个,两年碰一个,碰到了怎么办呢?恨不得把钱都给他,一☎百亿都给他。

王岑曾说,他个人喜欢投后深入介入,希望和创业者共同成长。关于这一点,他还说过一段著名的话:「我希望投的产品像是一个18岁的村姑。我把她带到北京,进行包装,±然@后参加世界模特大赛,拿个前三。这五年我很享受这样的过程,我认为这是创造价值的过程。」

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